Comment vendre un terrain ou une maison à un promoteur immobilier ?
Vous hésitez entre vendre à un particulier ou à un promoteur ? Si vous possédez un bien à fort potentiel (terrain constructible, maison sur une grande parcelle…), la vente à un promoteur immobilier peut vous permettre d’en tirer un prix bien plus avantageux. Sécurité, fiscalité, plus-value, simplicité… Découvrez toutes les étapes et avantages de cette […]
Vous hésitez entre vendre à un particulier ou à un promoteur ? Si vous possédez un bien à fort potentiel (terrain constructible, maison sur une grande parcelle…), la vente à un promoteur immobilier peut vous permettre d’en tirer un prix bien plus avantageux. Sécurité, fiscalité, plus-value, simplicité… Découvrez toutes les étapes et avantages de cette solution avec Quanim.
Pourquoi vendre à un promoteur immobilier ?
Vendre son bien à un promoteur présente plusieurs avantages concrets :
● Prix de vente plus élevé : en moyenne 20 % à 30 % de plus qu’une vente classique à un particulier ;
● Abattement fiscal sur la plus-value immobilière : de 70 % à 85 % selon la zone géographique et le type de projet (notamment en zone tendue ou pour du logement social) ;
● Aucun frais d’agence immobilière à prévoir ;
● Un seul interlocuteur : vous négociez directement avec le promoteur jusqu’à la signature chez le notaire ;
● Projet à impact : vous contribuez à la création de logements utiles (résidences principales, logements sociaux, logements adaptés…) ;
● Solidité du promoteur : fonds propres, partenariats bancaires, garanties financières.
Quelles sont les étapes pour vendre un terrain ou une maison à un promoteur ?
Voici les 6 étapes clés pour concrétiser votre vente dans les meilleures conditions :
- Identifier un promoteur intéressé
Ciblez les promoteurs immobiliers locaux, à la fois réactifs et connaisseurs du secteur.
L’emplacement est souvent le critère numéro 1. - Réaliser une étude de faisabilité
Accompagné d’un architecte, le promoteur :
● consulte le PLU (Plan Local d’Urbanisme) ;
● réalise des études de sol, de pollution ou d’archéologie préventive ;
● vérifie les règles de constructibilité du terrain. - Recevoir une offre d’achat argumentée
L’offre repose sur :
● la localisation du terrain ou de la maison ;
● le prix de revente du projet neuf envisagé ;
● les contraintes du PLU ;
● la proximité des commodités (écoles, transports, commerces). - Signer la promesse unilatérale de vente
Elle engage le vendeur à vendre sous conditions, pendant 15 à 18 mois. Pendant ce temps,
le promoteur :
● réalise ses études ;
● conçoit le projet ;
● dépose le permis de construire auprès de la mairie. - Obtenir le permis de construire
Le promoteur négocie avec la mairie pour s’assurer que le projet est conforme aux attentes
locales (hauteur, emprise, densité, stationnement…). - Signer l’acte de vente authentique
Une fois toutes les conditions suspensives levées, la vente est conclue devant notaire.
Quels types de biens intéressent les promoteurs ?
Les promoteurs sont à la recherche de :
● Terrains constructibles en zone urbaine ;
● Maisons anciennes sur grandes parcelles ;
● Terrains divisibles ou mitoyens de projets en cours ;
● Biens dans des zones à fort potentiel foncier (proche gares, centres-villes,
ZAC…).
Astuce : Même si votre maison semble « peu attractive », sa valeur de constructibilité peut faire toute la différence.
Quelle fiscalité pour la vente à un promoteur ?
La fiscalité dépend du contexte, mais certaines ventes à des promoteurs peuvent bénéficier d’un abattement exceptionnel sur la plus-value si le projet répond à certains critères :
● localisation en zone tendue ;
● logements sociaux construits ;
● engagement du promoteur à démolir le bâti existant.
Source : La Tribune – Vendre à un promoteur immobilier
Vendez en toute sécurité avec Quanim, promoteur indépendant en Île-de-France
Chez Quanim, nous vous accompagnons à chaque étape :
● étude gratuite de votre bien ;
● optimisation de la constructibilité ;
● accompagnement notarial ;
● sécurisation juridique et administrative.
Nous mettons notre expertise au service de la valorisation maximale de votre bien.
Contactez un conseiller Quanim pour une estimation personnalisée de votre maison ou de
votre terrain.